Ärger, ein hoher Zeitverlust und im schlimmsten Fall sogar Bußgelder drohen, wenn Ihnen beim Immobilienverkauf in Eigenregie bestimmte Fehler unterlaufen. Wir zeigen Ihnen hier, welche fünf Dinge Eigentümer häufig falsch machen und wie Sie bestmöglich gegensteuern.
Der wohl klassischste Fehler von Immobilienbesitzern mit Verkaufswunsch ist die fehlerhafte Preiseinschätzung. Es gibt zwei mögliche Szenarien: Im ersten Fall waren Sie selbst so sehr an Ihre Immobilie gebunden, dass der Preis intuitiv viel zu hoch angesetzt wird. Das passiert häufig, wenn Sie Ihr Elternhaus verkaufen. Die emotionale Verbindung zur Immobilie haben Interessenten aber noch nicht – und die Kosten sind wenig nachvollziehbar. Im zweiten Fall verkaufen Sie unter Wert. Das geschieht häufig etwa bei unerwarteten Erbschaften, bei denen ein Verkauf unter Zeitdruck stattfindet. Sie verlieren auf diese Weise schlicht bares Geld.
Setzen Sie Ihr Inserat in die gängigen Plattformen, wird es wahrscheinlich in der Masse untergehen. Denn Laien können nur selten mit den professionellen Angeboten von Maklern mithalten. Die Fotos sind entweder qualitativ zu schlecht oder zu eindeutig bearbeitet, sodass keine Anfragen für Besichtigungen eingehen. Auch fehlende Informationen können das Problem sein.
Der Energieausweis ist für die meisten Immobilienverkäufe verpflichtend. Vergessen Sie diesen oder ist er nicht aktuell, drohen im schlimmsten Fall sogar hohe Bußgelder. Außerdem ist der Energieausweis für viele Interessenten ein entscheidendes Kaufkriterium. Sie sollten ihn daher im Exposé nicht auslassen.
Denken Sie an alles und planen den Verkauf sorgfältig, kann Sie der Zeitaufwand trotzdem schnell überfordern. Vielleicht müssen Sie viele unterschiedliche Anfragen bearbeiten und Termine vereinbaren, die Sie selbst vor Ort durchführen. Insbesondere, wenn Sie gar nicht dort leben, wo Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen, erweisen sich die Besichtigungstermine allein schon als echte Zeitfresser. Findet sich nicht gleich ein Käufer, kann das zusätzlich Stress auslösen.
Wenn Sie mit einem Makler verkaufen, werden Ihnen die Identitäts- und Bonitätsprüfung von Interessenten positiv auffallen. Diese genießen nicht umsonst eine hohe Priorität beim Verkauf mit dem Profi. Denn nur so stellen Sie sicher, dass es sich um solvente Käufer handelt. Als Privatperson können Sie die Checks nicht so umfänglich durchführen, wie es dem Experten möglich wäre. Daher geraten Sie schlimmstenfalls an nicht zahlungsfähige Interessenten und verzögern den gesamten Prozess.
Alle Fallstricke können Sie zuverlässig vermeiden, wenn Sie sich der Herausforderung Immobilienverkauf nicht allein stellen. Mit einem Makler wie Lars Janssen Immobilien dürfen Sie beruhigt sein, dass an jeden Schritt gedacht wird. Sie sparen sich die Planung und viel Zeit, die Sie anderweitig nutzen können.
